年底之际，家居消费显现出持续火热的态势，电商平台所呈现的数据表明其增长势头并未削弱，那么在此背后隐藏着哪些全新的变化呢？
消费需求持续旺盛
今年“双 11”时段，家居品类成交额于京东等平台达成大幅增长，家具、建材、家装服务等类别销售额相较于去年同期提升非常明显，特别是在北京、上海、广州等一线大城市里，消费者对于家居升级的需求集中得以释放，这种增长显示出，即便处于经济波动情况下，人们对改善居住环境的意愿依旧十分强烈。
以消费群体作为观察视角来看，年龄处于25岁到40岁之间的年轻家庭，是担当购买主力的群体。他们对于家具样式非但予以关注，且更是十分看重产品的环保标准以及耐用性。在电商平台上，有部分消费者留言表明，预先做出了“双11”采购清单的规划，把家居换新这件事，同年底入住计划紧密联系在了一起，这体现出消费行为展现出了更具目标性的特点。
促销玩法推陈出新
今年“双11”时，平台以及商家推出了诸多多样化活动，像是限时折扣，还有直播专属优惠等。京喜自营品牌于家具领域借助“下单返券”以及“满减叠加”等办法，吸引到了大量价格敏感型用户。这些活动在10月下旬开启预热，持续了将近20天，有效地拉动了销量。
一些电商推出了“买贵赔10倍”的服务，该服务覆盖了多个知名的家电家居品牌，这项服务在11十一月一号到十一月十一号这个期间实施，要是消费者发现其他平台相同款的商品价格更低，就可以申请差价补偿，这样的保障降低了比价顾虑，提升了订单转化率。
场景化方案受青睐
TATA木门于促销之际，并非单纯展销产品，而是面向儿童房、书房、客厅等各异场景，推出静音门组合方案，借线上直播呈现安装效果，把技术特点同生活场景相融合，此思路跃出传统品类之局限，颇契合现代家庭整体装修之需求。
可提供免费在线咨询的品牌，是联合设计师的，用户上传户型图之后，便能够获得搭配建议。据统计，参与此类服务的客户，其平均下单金额比普通客户高出大约30%。场景化销售不但提升了客单价，而且增强了品牌跟用户的互动黏性。
品质与价格并重
一项针对三千名消费者展开的调研表明，将近七成的人，在挑选家居产品之际，既留意材质、工艺等品质方面的要素，又看重促销价格。于吸尘器、沙发以及床垫等品类当中，消费者乐意针对更长的保修期、环保认证支付一定的溢价，然而与此同时，也会去比较各个平台的优惠力度。
这种现象体现出理性消费走向，举例来说，有些用户于购买智能马桶之际，会仔细查阅产品能耗参数、售后评价，接着结合“双11”折扣来判定是否下单。品质作为长期使用安心的保证，而价格是引发购买的关键要点之一。
国产品牌认可度提升
调研得出的数据表明，存在这样子的情况，即在“双11”期间，有超过60%的消费者，他们选择了国产品牌的家居产品。在木门、瓷砖、灯具等不同类型的产品类别范畴之中，有一些国内老牌，这些国内老牌拥有20年以上的较长历史，它们和国际品牌一起，共同成为了消费者在“双11”期间热衷选择的热销选项。消费者普遍持有这样的一种看法，那就是国产品牌在于诸如性价比这种特性方面，以及售后响应等其他方面，相比较而言更具备优势。
有一种选择倾向，在着一二线城市当中，表现得尤为明显，比如说，有一个国产沙发品牌，在11月11日那一天，销售额突破了亿元，它的消费者，有相当多是来自沿海的省会城市。在用户评价里提到，该产品的设计，更加贴合国内的户型尺寸，并且配送安装的效率，相对比较高 。
行业迎来新起点
处于当下的家居企业，正面临着消费升级和存量房装修需求所带来的双重机遇，诸多城市小区建成时间超过了10年阶段，从而使得翻新市场逐步被打开局面，企业借助“双11”这类大促活动之契机，不但能够拉动短期销量增长，而且还可以收集用户反馈信息，以此用于产品迭代更新。
未来，行业竞争会更着重于精准地洞察用户的需求，从这次促销能够看出，那些可以提供整体解决方案，并且注重服务体验的品牌，会更加容易地脱颖而出，企业需要持续不断地优化从设计开始，一直到配送，再到安装的全流程，才能够赢得消费者长期的信任。
在“双11”那段时期，你购入了什么样的家居类产品呢，有没有去试着采用场景化的焕新方案呀，欢迎于评论区域分享你的经历感受，要是认为这篇文章存在帮助作用的话，请给予点赞予以支持哦！
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